¿Qué significa exactamente que su lista de productos de Amazon esté completamente optimizada? ¿Y por qué importa?
Cada aspecto de la página de listado de productos puede verse como una oportunidad de optimización:
Títulos de productos.
Descripciones.
Imágenes.
Palabras clave.
Información vital del producto.
Información adicional del fabricante.
Reseñas.
Y todo lo demás en la página.
No se trata solo de asegurarse de que los visitantes tengan suficiente información para tomar una decisión de compra o incluso ser persuasivos con estos elementos para aumentar sus ventas (aunque sí importa).
El contenido de estas páginas también contribuye en gran medida a la clasificación de su lista de productos en la búsqueda de Amazon según su algoritmo A10.
Al igual que con Google, la mayoría de los compradores de Amazon no pasan de la primera página de resultados. Entonces, una clasificación más alta significa más visibilidad para su producto con los compradores.
La optimización de la lista de productos de Amazon debería estar en curso, pero los siguientes son los elementos imprescindibles para comenzar (o continuar) en la dirección correcta.
1. Optimizar el título de su producto en Amazon
Un título optimizado para su producto ayuda tanto con la relevancia de la coincidencia de texto como con la tasa de clics (CTR). Teniendo en cuenta que ambos son factores significativos en la clasificación, esto lo convierte en uno de los elementos más importantes para optimizar.
Los compradores leerán su título en la página de resultados para ver si su producto coincide con lo que están buscando. Desea ser preciso aquí en tu descripción para asegurarse de que la página de detalles de tu producto tenga una alta tasa de conversión para el algoritmo A10.
Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que su título esté optimizado:
Evita las mayúsculas, pero escriba en mayúscula la primera letra de cada palabra.
Evite las mayúsculas, pero escriba en mayúscula la primera letra de cada palabra.
Revisa las pautas específicas de la categoría para conocer la longitud. Ten en cuenta los descansos móviles también.
No uses símbolos.
2. Uso de imágenes en la página de detalles de su producto
Tan importante como es el título, sus ventas serán casi nulas si no tiene ninguna imagen. Pero las malas imágenes pueden ser igual de dañinas para sus ventas.
El cerebro procesa las imágenes exponencialmente más rápido que las palabras. Las fotos atractivas a menudo marcan la diferencia entre un comprador que elige su producto sobre un competidor.
A pesar de lo avanzadas que se han vuelto las cámaras de los teléfonos inteligentes, las fotos profesionales aún marcan la diferencia. A menudo se debe a las capacidades de la persona detrás de la cámara más que al hardware.
La imagen más importante es su imagen principal. Esto es lo que ven los compradores en los resultados de búsqueda. Este debería ser su producto contra un fondo blanco, mostrando exactamente cómo se ve el producto. La imagen de la derecha aquí conducirá a un CTR relevante más alto.
Además de la imagen principal, querrás una combinación de infografía e imágenes de estilo de vida:
Las imágenes infográficas te permiten incluir texto en tus imágenes que destaque los beneficios o ciertas características de tu producto.
Las imágenes de estilo de vida muestran que su producto se está utilizando realmente. Esto ayuda a los compradores potenciales a imaginar cómo sería si tuvieran el producto.
Preste atención a la demografía tanto para infografías como para fotos de estilo de vida. Los compradores se identificarán con personas como ellos y hará que su producto sea más identificable y atractivo.
3. Optimizar tus viñetas
Las viñetas están ahí para resaltar y proporcionar información rápida a los compradores. Debe ser descriptivo y aportar información estratégica para ayudar en las decisiones de compra y factores diferenciadores.
Desea mantener tus viñetas claras y concisas. No hay necesidad de rellenar con palabras clave y proporcionar palabras sueltas aquí.
Muchos compradores tienen la mentalidad de hojear y buscan información rápida y fácil de digerir. Es por eso que también recomendamos poner en mayúscula la primera letra de la palabra y mantener el número total de caracteres por debajo de 1000 para los cinco puntos.
Intente probar usando emojis al comienzo de las viñetas. Esto puede ayudar a atraer la atención aún más y proporcionar una imagen para ayudar al texto y la comprensión.
4. Optimización de la descripción del producto
Aquí es donde puede proporcionar información detallada sobre su producto y sus características. Esta información puede ayudar a reforzar las características y usos del producto. También proporciona un área para la información del producto que no se encuentra en otras áreas.
Cualquier detalle relevante sobre el producto debe mencionarse aquí. Esto incluye:
Nombres de marca.
Tamaños.
Materiales.
Colores.
Cantidad.
Si bien la descripción del producto es importante, cuando se tiene una página A+, puede pasar a un segundo plano frente al contenido de marca mejorado disponible.
5. Contenido A+
Las marcas registradas en Amazon pueden llevar las descripciones de sus productos al siguiente nivel con contenido A+.
El contenido A+ permite a los vendedores agregar imágenes, texto y videos adicionales a las páginas de detalles de sus productos. Esto incluso incluye tablas de comparación de competidores.
El contenido aquí instantáneamente capta la atención del comprador y hace que todas las características del producto sean más fáciles de leer.
El contenido adicional también ayuda a responder de manera preventiva las preguntas que pueda tener el comprador.
Todo lo cual conducirá a una tasa de conversión mejorada.
Poniendolo todo junto
Todos los diferentes elementos en la página de listado de productos funcionan juntos en Amazon. La falta de alguno de ellos hará que su lista de productos se vea incompleta y perjudique sus ventas.
La pérdida de ventas no solo afecta su resultado final, sino que también afecta su clasificación en Amazon. Los productos bien optimizados venden más y Amazon recompensa a los vendedores de alta conversión con clasificaciones más altas.
Al ponerlo todo junto, puede capitalizar el algoritmo A10 y aumentar sus ventas y visibilidad en Amazon.
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